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回顾2017依斯倍环保销售感悟篇

文章出处:工业废水处理网责任编辑:seven编辑:seven人气:-发表时间:2018-01-22 00:00:00【

回顾2017依斯倍环保销售感悟篇

2017已经远去,2018悄悄来到,始终还记得2008年毕业的时候意气风发,对未来充满幻想,恨不得宣告全世界,我也要走入职场,开始职场摸爬滚打之路。这一摸爬就是10年,我庆幸我自己选择了依斯倍环保,依斯倍环保选择了我,作为一名依斯倍的环保工程销售,在依斯倍工作已经五年,从一个环保小白到现在已经全然是环保界的半个小专家了,下面我借此机会回顾下2017,回顾下这些年在依斯倍环保的销售感悟

 

2013年刚刚开始进入依斯倍时,对于环保常识一窍不通,对于环保设备,环保工艺完全没有概念,从每天的拜访客户,了解客户现状,学习国家环保政策,跟着技术一起跑客户,学习技术做的方案,画的图纸,慢慢的也知道企业废水废气处理的重要性,以及真正要做到达标的不容易,能做到后期设备稳定运行更加是不易。国家政策鼓励环保肯定是对的,但是企业也要生存,也要计算成本,所以企业业主肯定总是想着花最少的钱买到质量最好的设备,既能满足国家要求,也能不至于增加太多成本。两者之间如何权衡估计是企业最头疼的问题。 那这个问题肯定就是大家这些工程销售要为业主解决的了。要告知客户该如何选择考靠谱的供应商。那依斯倍环保到底又是怎么做的呢?

 

首先前期对于相关数据的勘察,例如废水水质检测,废水来源分析,废水水样小试,结合客户环评一起跟客户确认,确认清楚以后再设计方案。方案主体工艺必须由总工程师把关确认。方案确认以后,会进行图纸设计,包含布局图,流程图,效果图,待客户一一确认以后再进行详细报价。报价清单中会包含设备型号,尺寸,品牌,数量,让客户消费得清清楚楚。项目签订合同以后,大家也会提供详细的技术协议,工程界限,依斯倍做事的风格就是严谨,踏实,让客户放心。后期项目施工也都是安装欧洲标准实施,完成的项目质量客户也是赞不绝口。总之一份价格一份货,大家给到客户的东西绝对是物有所超。

 

因此,选择供应商不能只看价格,要看价格背后的东西,当然也不能盲目的选最贵的,重点还是要看设备跟价格的匹配度。

回顾2017依斯倍环保销售感悟篇 

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